Семалт упозорава на 9 најчешћих грешака у Гоогле Адс-у



Постоји само једна компанија која зарађује од лоше постављених Гоогле Адс кампања - то је Гоогле. Врло је лако започети оглашавање. Међутим, без одговарајућег знања, болно ћете осетити ефекте неоптимизоване кампање. Како лако уштедети буџет и остварити много више кликова? Прочитајте чланак испод!

Зашто вреди користити Гоогле Адс? И зашто је тако лако потрошити њихов буџет?

Корисници оглашавање на Гоогле мрежи за претрагу често не виде као оглашавање - већ као одговор на питање. Захваљујући томе, досежете управо своју циљну групу која је тренутно заинтересована за ваш производ. У Гоогле Адс-у можете да изаберете тачну циљну групу - према демографским категоријама, `локацији или интересовањима. Још једна предност рекламних кампања на Гоогле-у је брзина. Ово је посебно важно на почетку постојања ваше компаније када желите да бринете о продаји. за разлику од позиционирање, убирање добити може се догодити за само неколико дана.

Гоогле Адс вас веома подстиче да започнете кампању. Искушава купонима (као што је потрошити Кс $ да бисте добили И $ додатног буџета), помоћ консултаната попут агенције Семалт и врло једноставног покретања кампање. Процес је превише лак. Постоје финансијски болни спотицања за некога ко није посветио време проучавању предмета.

Пример 1

Потенцијални купац месечно троши 12.000 америчких долара (буџет предлаже Гоогле). Током ревизије рачуна дошли смо до закључка да ће бити довољно само 4.000 УСД, поред много бољих резултата - наравно са одговарајућа оптимизација кампање.

Пример 2

Купац је имао дневни буџет од 200 УСД, а целокупан месечни буџет постављен на 350 УСД. Предложио му га је Гоогле Адс консултант који је желео да покаже брзе резултате и подстакне га да настави да улаже.

Понуде у Гоогле Адс-у

Што је већа стопа по клику, то се чешће приказује ваш оглас. Цене се разликују у зависности од индустрије, тржишта и оцене квалитета. Гоогле предлаже буџет - али увек можете да га смањите захваљујући ефикасна оптимизација кампање.

Грешка - 1. Уметање кључних речи без подударања

Грешка која ће вам дефинитивно појести буџет и неће вам донети вредан промет је избор кључних речи са широким подударањем. Тако ће се ваш оглас са изразом, нпр. „Рачуноводство у Катовицама“ приказивати на свим фразама које садрже речи „канцеларија“, „рачуноводство“ или „Катовице“. Не бисте то желели.

Пример 3

Клијент поставља израз „дистрибуција летака“ широким подударањем. На којој фрази се појавио његов оглас? Дистрибуција лекова. Не баш по његовом плану.

Пример 4

Купац је употребио фразу "рекламне табле". Највећи промет остварен је фразом „Пирзовице доласци и одласци“ - и потрошила је највећи део буџета.

Користите шибице паметно! Фраза са тачним подударањем (у угластим заградама) приказаће се само за ту кључну реч. Подударање фразе (под наводницима) ће се појавити само за кључне речи које имају ту фразу - односно „билборди“ ће се појавити на „билборди у Катовицама“ или „јефтиним билбордима“. Подударање са модификатором (са плусом), слично подударању фразе, приказаће оглас за фразе које садрже кључне речи које сте изабрали. Разлика је у томе што редослед речи није важан - па ће оглас бити приказан и на „огласним плочама у Катовицама“ и на „огласним плочама у Катовицама“.

Приликом израде плана кључних речи, будите пажљиви на подударања.

Не заборавите на негативна поклапања - на овај начин можете избећи речи за које не желите да се приказују. Ако знате да Аллегро или ОЛКС имају јефтиније производе од ваших, можете користити ове марке као негативне речи.

Како одабрати најбоље фразе за вашу веб страницу?

Корисна алатка је планер кључних речи који се налази директно у Гоогле Адс алатки. Овде можете да унесете фразе које ће вам пасти на памет, а планер ће показати колико се дата реч претражује месечно и које стопе има, и предлаже друге сличне фразе.

Како одабрати циљну групу?

Сетите се ко вам је био најбољи купац у последње време - купили су пуно, платили на време, били свесни, добро комуницирали - и на основу тога одаберите идеалног купца, односно циљну групу.

Грешка - 2. Превише кључних речи је стрпано у једну огласну групу

Оглас се приказује одређеним огласним групама. Погрешно је додати све кључне речи у једну огласну групу и на основу тога створити 1-2 огласна огласа. Кључна фраза мора бити у садржају огласа. Ако креирате креације за шоље, табле, летке - свака од њих мора имати своју огласну групу, а не ону која се углавном односи на рекламне уређаје. Данас је све чешће да једна кључна реч има једну огласну групу и неколико различитих огласа.

Оцена квалитета у Гоогле Адс-у

На оцену квалитета утичу подударање фраза са понудом, историја налога, подударање одредишне странице, могућност кликања - тако да што боље огласе креирате, то ће оцена квалитета бити већа. А Гоогле ће вас наградити нижим понудама и вишим рангом.

Грешка - 3. Избор Мреже мултимедијалног оглашавања и Мреже за претрагу без познавања разлика

ВАЖНО! Мрежа за претрагу је текстуални оглас који се приказује у резултатима Гоогле претраге. С друге стране, рекламна мрежа је рекламна креација која се појављује на интернет порталима. Када постављају кампању, многи људи подразумевано бирају и једно и друго - али мреже се веома разликују.

Мрежа за претрагу је скупља, али такође има и већу стопу учесталости кликова (ЦТР) - износи неколико процената. С друге стране, огласна мрежа је много јефтинија, али њен ЦТР износи неколико процената. Стога, ако непромишљено користите огласну мрежу, можете смањити укупни ЦТР, што ће смањити и оцену квалитета. Разлика у стопи учесталости кликова је у томе што људи на огласној мрежи нису у фази продаје, па можда неће требати да искористе вашу понуду.

Рекламна мрежа се често користи у имиџ сврхе. Јача свест о бренду и видљивост - логотип и име се негде стално приказују и памте. Ако купац донесе одлуку о куповини, у будућности се може вратити ваш сајт.

Какву врсту огласа да одаберем за своју Интернет продавницу?

За почетак увек препоручујемо текстуалне огласе на мрежи за претрагу - захваљујући томе доћи ћете до оних који тренутно траже ваш производ/услугу. Следећи корак је поновно оглашавање - подсећање на Мрежу мултимедијалног оглашавања оних клијената који су били на вашој веб локацији и нису обавили куповину. Гоогле куповина је такође добра опција.

Гоогле огласи за куповину

Ово је и даље мање конкурентно подручје јер постављање кампање захтева много више рада. Цена кликова је нижа. Међутим, нису сви производи погодни за ово. Морају бити у могућности да се такмиче у погледу цене, приступачности и видљивости - јер ће се понуде за конкуренцију појавити поред вас. Међутим, то је одличан начин да представите своје производе.

Буџет и величина кампање

Ако имате мали буџет, почните са неколико одабраних фраза за најважније производе и тестирајте 2/3 недеље. Већи буџет вам омогућава да широко проверите категорије производа или кључне фразе и проширите кампању поновним оглашавањем или мрежом оглашавања.

Грешка - 4. Изостављање негативних фраза

Редовно проверавајте на којим се фразама приказује ваш оглас. Редовно допуњујте негативне фразе - не желите да се појављујете на именима конкурената или фразама у потпуности невезаним за ваше пословање. Овде нећете наћи конверзију и можете потрошити свој буџет.

Грешка - 5. Прескакање додатака

Употреба додатака не кошта ништа - само попуните одговарајућа поља са информацијама. Кад год, према Гоогле-у, приказивање проширења буде релевантно, користиће га. Проширења чине рекламни оглас атрактивнијим, повећавају видљивост и површину огласа, информишу корисника - а то доводи до више кликова. Поред тога, Гоогле награђује огласе додацима.

Шта мора бити у садржају вашег текстуалног огласа на претраживачкој мрежи?

  1. Прво проверите конкуренцију - које наставке користи, које наслове има, има ли промоције, како формулише садржај огласа?
  2. Ваш садржај МОРА да садржи кључне речи - идеално и у наслову и у тексту - што повећава шансе да вас кликну.
  3. Морате одржавати тачну граматику, интерпункцију и правопис.
  4. Не можете ставити више знакова питања или ускличника, речи попут „најбоље“ - запосленик прегледа сваки огласни оглас и дозвољава му приказивање.
  5. На крају свог садржаја требали бисте упутити позив на акцију.
Проширења чине оглас атрактивнијим и издвајају га од конкуренције.

Грешка - 6. Недостаје позив на акцију (ЦТА)

ЦТА је такозвани позив на акцију. То су фразе попут "Провери данас", „Погледајте нас!“, „Искористите предност!“. Изгледа инфантилно - али успева. Направили смо тестове за једну од кампања. Приказивали смо огласе без ЦТА и ЦТР. Резултат је био једностран: огласи који су на крају имали позив на акцију такође су имали стопу учесталости кликова скоро два пута.

Грешка - 7. Нема поновног оглашавања

Просечном кориснику треба 7 до 15 посета бренду да донесе одлуку о куповини:
  • Само кликање и одлазак на веб локацију није довољно - око 3% корисника извршиће трансакцију. Остатак ће отићи. Овде их ремаркетинг достиже, подсећајући их на бренд, јачајући имиџ и подстичући их да поново посете веб локацију.
  • Ремаркетинг не може бити досадан и напоран. Текст и графику треба свако мало мењати.
  • Поновно оглашавање може бити вишеструко - нпр. онима који су посетили вашу веб страницу у последњих 7/30/60 дана. Ови људи су у различитим фазама продајног тока и захтевају различите рекламне креације.
  • Ротирајте огласе - прикажите истом кориснику неколико различитих огласа са различитим садржајем који би подстакли различите активности. Као резултат, огласи се доживљавају природније.
Поновно оглашавање: Подсетите се људи који су били на вашој веб локацији, али нису обавили куповину.

Грешка - 8. Гледате само кампању - и не размишљате о својој веб локацији

Пре него што започнете кампању, морате правилно припремити своју веб страницу. Мора правилно функционисати у погледу технологије и употребљивости. Ваш потенцијални купац нема право да се изгуби - веб локација МОРА бити припремљена за конверзију:
  • Садржај и графика на веб локацији морају подстаћи продају и информисати о производу.
  • Сама веб локација мора да садржи основне информације попут података о компанији или смерницама продавнице.
  • Потребан вам је телефонски број на који је могуће кликнути, е-адреса, образац за контакт, можете додати и ћаскање уживо. Сваки корисник преферира другачији облик контакта - дајте му могућност избора.
ВАЖНО! Веза од огласа мора директно водити до подстранице на коју се оглас односи - до категорије или одређене понуде. Ако се оглас односи на производ, а ви водите до почетне странице - корисник ће га одмах напустити.

Добро дизајнирана продајна страница је од суштинског значаја за успешну Гоогле Адс кампању.

Грешка - 9. Гоогле Адс и Гоогле Аналитицс налог нису повезани

Гоогле аналитика је бесплатна алатка која приказује податке о понашању ваших корисника - колико је ушло и отишло, колико је видело друге подстранице, колико је времена потрошило на њих - немогуће је ефикасно оптимизовати кампању без ових података. Такође можете да видите које кључне речи и огласи генеришу промет у Гоогле аналитици. Ако рачуни нису повезани, саобраћај из Гоогле Адс-а прелази у промет из органских резултата.

Закључак

Ако Гоогле АдВордс „очигледно“ не функционише, поново проверите све. Можда радите нешто погрешно и пронађете право решење за побољшање кликова, посета и конверзије.

Моја препорука

Почните са малим дневним буџетом и неколико, али ефикасних кључних речи са тачним подударањем. Оптимизира и редовно пратите своје огласе и ако видите да све одговара, повећавајте буџет мало по мало. С моје тачке гледишта, АдВордс је и даље одличан начин за брзо досезање нових корисника и купаца све док су кампање правилно постављене.